Actu PME  Le 25 février dernier Swissquote a présenté les résultats de son exercice 2010  avec un chiffre d’affaires en hausse, à plus de CHF 100 millions. Comment expliquez-vous ces excellents résultats ?

Marc Bürki Les résultats 2010 ont été marqué par une situation toujours difficile sur les marchés actions et par conséquence une approche prudente de la part de nos clients. Ce qui explique la baisse de 10% dans le segment « revenu de commission». Les autres segments, revenue d’intérêt et revenue Trading (Forex) on subit par contre une forte croissance du fait du grande nombre de nouveau clients que nous avons pu acquérir.

Actu PME  On constate dans vos résultats que Swissquote a enregistré une augmentation remarquable de 41,3% au quatrième trimestre. La reprise de la société ACM y est-elle pour quelque chose ?

Marc Bürki Oui mais que partiellement. Nous avons repris la société ACM au 26 Octobre 2010 et celle-ci a donc influencé le 4^ème trimestre sur deux mois seulement.

Actu PME  Les solutions d’épargne et de placement proposées par les établissements bancaires ne répondent plus aux exigences de rentabilité des clients. Est-ce la raison pour laquelle Swissquote s’est orienté vers les marchés spéculatifs tels que le Forex ?

Marc Bürki Il s’agit de segment de clientèle totalement différent. Un épargnant quelque soit les taux d’intérêt que l’on verse sur son compte ne se lancera pas dans le négoce hyper spéculatif du Forex et vice versa. Le Forex a connu un développement spectaculaire ces dernières années et Swissquote en tant que leader Suisse du trading en-ligne ne pouvait simplement pas être absent de ce marché.

Actu PME  Véritable phénomène de société, le Forex compte aujourd’hui un nombre croissant de traders particuliers parmi ses adeptes.   Quelles sont les erreurs communes que les traders novices commettent-ils ?

Marc Bürki Certainement de prendre une exposition (effet de levier) trop fort. En effet la spéculation sur le Forex permet chez la plupart des fournisseurs de placer des montants qui représente au maximum 100 fois le montant déposé. Le revers de la médaille c’est qu’au moindre mouvement dans le mauvais sens, les pertes consommeront une grande partie des montants initiaux déposé. Un client prudent joue avec des effets de leviers plus faibles.

Actu PME  Le salaire des traders est souvent assimilé à de très importantes sommes, étant donné que leur bonus annuel est directement lié à leur performance. Tout comme les footballeurs, pensez-vous qu’il soit justifié de les payer autant?

Marc Bürki La notion de bonus du trader est un peut réducteur car les bonus dans une banque classique ne sont pas distribué au seul trader. Les expériences passées ont montré qu’il y avait une exagération malsaine dans ce domaine. Il est urgent de corriger le système par une approche plus saine. Chez Swissquote par exemple les bonus/gratification sont versé à l’ensemble des collaborateurs selon un schéma qui tient compte du succès (et de la profitabilité) de la société. Pas de profit, pas de bonus, pas de succès pas de bonus.

Actu PME  A combien peut-on estimer le salaire d'un bon trader chez Swissquote ?

Marc Bürki Conforme au marché sauf que du fait que Swissquote ne traite pas pour son propre compte ou n’a pas de mandat discrétionnaire, nous n’avons pas de système basé sur une performance individuelle, mais le système décrit ci-dessus.

Interview réalisée par Thierry Dime

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