Que ce soit lors de manifestations rurales ou encore par le bouche à oreille, certaines entreprises font leur promotion, non seulement pour vendre leurs produits, mais aussi pour recruter des « employés ». Elles ont mis sur pied un système de vente multi-niveaux.

A la première écoute, cela nous donne l’impression que nous allons pouvoir gagner beaucoup d’argent en peu de temps. L’argument du gain est clairement mis en avant. Vendre des produits miracles rapportera, et le gain sera d’autant plus grand si nous arrivons à recruter des personnes, qui deviendront à leur tour vendeurs.

Souvent, il s’agit d’être vendeur à domicile: la personne est chargée de faire la promotion d’un ou plusieurs articles, en général en commençant par son entourage.

La plupart du temps, tout débute par du bouche à oreille. Nous sommes invités à une « conférence » où la société est présentée. Cela n’est pas fait n’importe comment, bien au contraire, tout est réfléchi pour que le plus de gens présents s’inscrivent.

L’orateur prône l’efficacité du service ou du bien proposé par l’entreprise, suivent plusieurs témoignages pour affirmer à quel point il est possible de s’enrichir. Le premier hic : il faut payer une certaine somme pour devenir vendeur. Ne trouvez-vous pas étonnant de devoir payer pour travailler ? Il m’a toujours semblé que, au contraire, j’étais payée pour travailler.

Le deuxième, l’explication du travail : ne saviez-vous pas que tout le monde fait un bon vendeur ? Que tout le monde est capable de vendre n’importe quoi à n’importe qui ? En effet, je ne le savais pas, j’ai toujours pensé qu’il fallait un minimum de connaissances dans la vente… suivre une formation reconnue, telle un CFC.

Le troisième, et non le moindre : il suffit de recruter de nouvelles personnes pour augmenter ses chances de revenu.

Pour résumé, non seulement il faut débourser pour travailler, effectuer un travail dont nous ne possédons pas forcément les qualifications, mais en plus s’occuper du recrutement.

Finalement, les entreprises qui usent de ce système multi-niveaux, ou pyramidale, ont bien compris comment gérer leur affaire le plus efficacement, économiquement parlant ! De un, elles gagnent de l’argent à chaque nouvel « employé » et écoulent ainsi une partie de leur stock, de deux elles n’ont pas à se préoccuper du recrutement, et enfin, elles ne se chargent pas de vendre leurs produits, toute une petite armée de soldats ultra motivée est prête à s’y coller !

Evidemment, cela pose quelques problèmes, le tout premier étant le manque de qualifications pour effectuer un tel emploi. Du coup, une bonne partie des personnes enrôlées se retrouvent dans l’incapacité de vendre les produits qu’ils ont eux-mêmes achetés. Ceux-ci se retrouvent avec une dépense inutile de quelques centaines de francs, voire plus. Ensuite, non seulement elles risquent de se faire avoir, mais d’entraîner leur entourage avec, puisque un des buts est de recruter le plus de personnes possible. Avant de se tourner vers des inconnus, un des premiers réflexes que nous avons sera de proposer à ses amis, à sa famille.

Gagner de l’argent facilement, nous sommes tous menés à en rêver. Il faut tout de même rester à l’affût de ce genre de sociétés, car il est envisageable que quelques vendeurs s’en sortent, et, pour certains, même bien, néanmoins après avoir été endoctriné, à la fin, fréquemment malheureusement, seul reste le sentiment d’avoir été escroqué…

Ella Dettwiler/Rédactrice d’Actu PME

Copyright © d'Actu PME - Tous droits réservés

---

PARTAGER CET ARTICLE